Завод спецтехніки Техкомплект #власневиробництво
Як формувався попит на спецтехніку Техкомплект у 2020-му році?
Як і більшість продавців та виробників спецтехніки в Україні, Завод спецтехніки Техкомплект постійно моніторить свою «нішу» з маркетингової точки зору. Як це робиться? Щодня ведеться статистика як відвідуваності наших медіаджерел, так і запитів, що надходять до нас онлайн або по телефонному зв'язку. Як правило, тренди попиту на ті чи інші види спецтехніки збігаються за відвідуваністю сайту thk.kiev.ua та вхідними комунікаціями з клієнтами.
Підсумки 2020: збільшили втричі продажу паливозаправників і вчетверо - самоскидів
Загалом попит на спецтехніку змінився: якщо у 2019 р. виробництво було наповнене постійними замовленнями на 18-метрові автовишки Comet, то у 2020-му році продажі автовишок загалом, незалежно від їх максимальної робочої висоти, зменшилися на 17%, але, водночас суттєво посилився попит на те, що локально виготовляється в Україні:
- Цистерни для паливозаправників (виготовлення та продаж зросли втричі).
- Фургони різної конфігурації для аварійно-відновлювальної спецтехніки та вантажопасажирських спецавтомобілів (порівняно з 2019-м роком виготовлення та продажі зросли у 2,5 рази). Ключові корпоративні покупці – українські газовики, які у 2020-му році придбали близько тридцяти аварійно-рятувальних машин на базі Volkswagen, Peugeot та Citroen.
- Самоскиди (завдяки активній діяльності регіональних дилерів продаж малотоннажних самоскидів Техкомплект збільшився в 4 рази).
|
Техкомплект і партнери У 2020-му році продажі Техкомплект збільшилися в порівнянні з 2019-м роком на 22,5% за кількістю одиниць спецавтомобілів, при цьому, при використанні в якості базових вантажних шасі збільшилася кількість автомобілів:
До того ж, Техкомплект у 2020-му році додав у портфель брендів базових шасі, що використовуються, торгові марки FOTON, FORD Trucks (шасі від цих вантажних брендів вперше застосувалися заводом для виготовлення автопаливозаправників та автогідропідіймачів).
|
Чим цікавилися покупці у 2020-му? І що купили в підсумку?
За підсумками моніторингу комунікацій з потенційними клієнтами у 2020-му році сформувалася «п'ятірка» найпопулярнішої спецтехніки (у порядку зменшення запитів):
- Автопаливозаправники
- Автогідропідіймачі
- Крано-маніпуляторні установки на бортових автомобілях та евакуаторах. До речі, крано-маніпуляторні установки від італійської торгової марки PM застосовуються в Україні з 2015 року, але лише у 2020 році істотно посилилися їх продажі та використання для монтажу на спецтехніку. Детальніше про найцікавіші проекти, в яких використовувалися PM крани маніпулятори, ми писали в нашій статті "Крани-маніпулятори PM: які нові та популярні моделі були представлені на Комунтех-2020?"
- Спеціальні автомобілі (сюди увійшли: аварійно-рятувальні машини, автомобілі «швидка допомога», вантажопасажирський спецтранспорт).
- Самоскиди чотирьох- та п'ятитонників із тристороннім розвантаженням, і, як було згадано вище, – їх продалося вчетверо більше порівняно з даними 2019 року.
Детальніше про те, як попит збігся з реалізацією за цими напрямами, ми вже докладно написали в нашому недавньому матеріалі "Огляд новинок спецтехніки від THK – продаж по всій Україні 2020 року".
