Как формировался спрос на спецтехнику ТЕХКОМПЛЕКТ в 2020-м году?

Как и большинство продавцов и производителей спецтехники в Украине, Завод спецтехники Техкомплект постоянно мониторит свою «нишу» с маркетинговой точки зрения. Как это делается? Ежедневно ведется статистика как посещаемости наших медиаисточников, так и поступающих к нам запросов онлайн или по телефонной связи. Как правило, тренды спроса на те или иные виды спецтехники совпадают по посещаемости сайта thk.kiev.ua и входящим коммуникациям с клиентами.

Итоги 2020: увеличили втрое продажи топливозаправщиков и вчетверо - самосвалов

В целом, спрос на спецтехнику изменился: если в 2019 г. производство было наполнено постоянными заказами на 18-метровые автовышки Comet, то в 2020-м году продажи автовышек в целом, независимо от их максимальной рабочей высоты, снизились на 17%, но, вместе с тем, существенно усилился спрос на то, что локально изготавливается в Украине:

  • Цистерны для топливозаправщиков (изготовление и продажа выросли втрое). 

  • Фургоны разной конфигурации для аварийно-восстановительной спецтехники и грузопассажирских спецавтомобилей (по сравнению с 2019-м годом изготовление и продажи выросли в 2,5 раза). Ключевые корпоративные покупатели – украинские газовики, которые в 2020-м году приобрели порядка тридцати аварийно-спасательных машин на базе Volkswagen, Peugeot и Citroen. 

  • Самосвалы (благодаря активной деятельности региональных дилеров продажи малотоннажных самосвалов Техкомплект увеличились в 4 раза).

Техкомплект и партнеры

В 2020-м году продажи Техкомплект увеличились по сравнению с 2019-м годом на 22,5% по количеству единиц спецавтомобилей, при этом, при использовании в качестве базовых грузовых шасси увеличилось количество автомобилей:

  • от TM IVECO (прирост более чем в полтора раза - 77%)

  • от TM МАЗ (прирост 41%)

  • остались практически неизменными (но, все же, с небольшим приростом в % по сравнению с данными 2019 г.) продажи спецтехники на базе Peugeout, Citroen, ГАЗ, JAC, MAN

К тому же, Техкомплект в 2020-м году добавил в портфель брендов используемых базовых шасси торговые марки FOTON, FORD Trucks (шасси от этих грузовых брендов впервые применились заводом для изготовления автотопливозаправщиков и автогидроподъемников).

Чем интересовались покупатели в 2020-м? И что купили в итоге?

По итогам мониторинга коммуникаций с потенциальными клиентами в 2020-м году сформировалась «пятерка» самой востребованной спецтехники (в порядке убывания запросов):

  1. Автотопливозаправщики
  2. Автогидроподъемники
  3. Крано-манипуляторные установки на бортовых автомобилях и эвакуаторах. Кстати, крано-манипуляторные установки от итальянской торговой марки PM применяются в Украине с 2015 года, но только в 2020-м году существенным образом усилились их продажи и использование для монтажа на спецтехнику. Детальнее о самых интересных проектах, в которых использовались краны манипуляторы PM, мы писали в нашей статье "Краны-манипуляторы PM: какие новые и популярные модели были представлены на Коммунтех-2020?"

  1. Специальные автомобили (сюда вошли:  аварийно-спасательные машины, автомобили «скорая помощь», грузопассажирский спецтранспорт). 
  2. Самосвалы четырех- и пятитонники с трехсторонней разгрузкой, и, как было упомянуто выше, - их продалось вчетверо больше по сравнению с данными 2019 года.

Детальнее о том, как спрос совпал с реализацией по данным направлениям, мы уже подробно написали в нашем недавнем материале "Обзор новинок спецтехники от THK – продажа по всей Украине в 2020-м году".

Меню

Каталог продукции

Информация

Обратная связь

Техкомплект, а/я 19, г. Киев, 03189 info@thk.kiev.ua